EcomPlus 團隊觀察到前陣子美國亞馬遜賣家圈，在熱烈討論「自然流量、付費版位比例」這個議題

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根據 Search Query Performance Report (SQP) 指出，亞馬遜消費者平均會看到的產品，約在 20~25 個產品之間，其中將近 60% 的內容是靠「廣告」來曝光的。針對這點 EcomPlus 團隊也用 SQP 來做個驗證，計算方法的概念很簡單，就是：

💡 能被看到的產品量 = Impressions 曝光次數(產品出現次數) / Search Volume 搜尋次數(消費者找了幾次)

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從 SQP 報告裡，我們可以看到包含哪些版位

• 自然流量版位 Organic Placement
• Sponsored Products: 這就涵蓋 Top of Search, Rest of Search 但不包含 Highly Rated.

考慮消費者可能只看到前 25 名的產品，我們再根據SQP結果，排除掉包含 Sponsored Brand, SP, Highly Rated 等版位。接下來EcomPlus 團隊用一個 Amazon 搜尋頁結果當範例，模擬消費者看到的頁面真實情況

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下面這張圖綠色的部分代表消費者平均會看到的部分，紫色的區域則是廣告、或 Highly Rated 的曝光位置。經我們統計與實測，消費者實際上能看到的所有版位約 30 個

• 廣告版位(Advertising)有 17 個 (56%)
• 自然流量(Organic)位置有 13 個 (44%)

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根據以上的驗證，EcomPlus 團隊幫大家統整 3 個重要觀察：

• 要確保穩定的自然流量訂單，需要排名在前 5 名才能確保你的產品競爭力
• 如果你的自然排名從 6 掉到 7 時，你不是只掉了 1 個排名，實際上你大約往後掉了10名（中間都是廣告位，包含 Highly Rated, Sponsored Product 這些位置）
• 如果你是從 10 掉到 11 名，你實際又往後再多掉 5 個位置

不知道大家對這樣的分析有什麼看法，也歡迎討論其他你從 SQP 報告研究與發現的結果！

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