本系列文章翻譯自 Jungle Scout 整理的 2024 Amazon 廣告報告，內容涵蓋：

• 哪些廣告類型和策略能提供最高的廣告投資回報率（RoAS）
• 如何通過 Google 廣告提升預算效益並產生新銷售
• 哪些 Amazon 類別對廣告主來說競爭最激烈
• 人工智慧、社群媒體和其他因素對廣告未來的影響

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EcomPlus 將以下列多篇 Blog 文章的方式翻譯整理，方便台灣讀者快速了解報告內容：

1. Amazon 廣告全攻略 <一>：Amazon 獨樹一格的廣告生態系
2. Amazon 廣告全攻略 <二>：其他賣家都把預算用在哪種廣告上？
3. Amazon 廣告全攻略 <三>：RoAS 廣告投資回報率解析
4. Amazon 廣告全攻略 <四>：不同產品類別在廣告成效上有什麼差異？
5. Amazon 廣告全攻略 <五>：搭配 Google 廣告啟動成長雙渦輪
6. Amazon 廣告全攻略 <六>：電商數位廣告的未來與挑戰
7. Amazon 廣告全攻略 <七>：不可不知的 Amazon 十種廣告類別

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本系列文章旨在協助台灣對於經營 Amazon 有興趣的讀者建立 Amazon 廣告生態的基本瞭解，Jungle Scout 提供的報告內容並未對廣告操作有深入的說明，若想要進一步學習 Amazon 廣告操作可參考 EcomPlus 執行長 Alex Liu 開設的 90 分鐘免費線上研討會。

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美國亞馬遜產品類別排行榜

產品類型對品牌和賣家在 Amazon 上的廣告方式有著巨大影響——從預算規模和分配到廣告活動的回報率。

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擁擠與機會：為何廣告支出與 RoAS 會因產品類別而異

總廣告支出和回報率在不同產品類別之間有很大的差異，這主要受市場競爭和擁擠程度的影響。

例如，「健康與家居」是 2023 年 Amazon 廣告支出最多的類別。這個類別的高競爭性需要投入更多資源來排名，部分原因導致其 RoAS 下降。2023 年，「健康與家居」產品廣告在 23 個類別中擁有第二低的 RoAS。

若想了解更多 RoAS 的細節，請參閱《Amazon 廣告全攻略 <三>：RoAS 廣告投資回報率解析》。

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最具競爭力的十大產品類別*

1. 健康與家居
2. 辦公用品
3. 美妝與個人護理
4. 食品與美食
5. 廚房與餐廳用品
6. 家居與廚房
7. 運動與戶外
8. 服飾、鞋子與珠寶
9. 工具與家居裝修
10. 寵物用品

• 按 2023 年不同廣告活動的總數排名。

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按產品類別分類的廣告支出

「健康與家居」在 2023 年仍然是 Amazon 總廣告支出比例最高的類別，但支出比例從 27% 下降至 22% 。

「服飾、鞋子與珠寶」是廣告支出比例年增幅最大的類別，從 2022 年的 6% 上升到 2023 年的 11% 。

下降幅度最大的是「寵物用品」類別，其廣告支出比例從 2022 年的 10% 下降到 2023 年的 6% 。

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各產品類別的廣告支出比例

• 不足 1% ：樂器、電子遊戲、手機與配件、電腦與配件、家電

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按產品類別分類的 RoAS

2023 年，「家電」類別產品的廣告產生了最高的平均回報（ $7.47 ），而 RoAS 最低的類別包括「寵物用品」（ $2.23 ）、「健康與家居」（ $2.27 ）和「服飾、鞋子與珠寶」（ $2.27 ）。

產品類別按 2023 年全年平均 RoAS 排名

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洞察

RoAS 通常與售價相關，較低價格的產品——如健康與家居用品——的 RoAS 低於高價商品如家電或大宗辦公用品。

想了解更多有關 RoAS 與產品價格之間的關係，請參閱《 Amazon 廣告全攻略 <三>：RoAS 廣告投資回報率解析 》。

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