本系列文章翻譯自 Jungle Scout 整理的 2024 Amazon 廣告報告，內容涵蓋：
- 哪些廣告類型和策略能提供最高的廣告投資回報率（RoAS）
- 如何通過 Google 廣告提升預算效益並產生新銷售
- 哪些 Amazon 類別對廣告主來說競爭最激烈
- 人工智慧、社群媒體和其他因素對廣告未來的影響
EcomPlus 將以下列多篇 Blog 文章的方式翻譯整理，方便台灣讀者快速了解報告內容：
- Amazon 廣告全攻略 <一>：Amazon 獨樹一格的廣告生態系
- Amazon 廣告全攻略 <二>：其他賣家都把預算用在哪種廣告上？
- Amazon 廣告全攻略 <三>：RoAS 廣告投資回報率解析
- Amazon 廣告全攻略 <四>：不同產品類別在廣告成效上有什麼差異？
- Amazon 廣告全攻略 <五>：搭配 Google 廣告啟動成長雙渦輪
- Amazon 廣告全攻略 <六>：電商數位廣告的未來與挑戰
- Amazon 廣告全攻略 <七>：不可不知的 Amazon 十種廣告類別
本系列文章旨在協助台灣對於經營 Amazon 有興趣的讀者建立 Amazon 廣告生態的基本瞭解，Jungle Scout 提供的報告內容並未對廣告操作有深入的說明，若想要進一步學習 Amazon 廣告操作可參考 EcomPlus 執行長 Alex Liu 開設的 90 分鐘免費線上研討會。
Amazon 廣告支出
深入了解 Amazon 廣告支出，揭示品牌、代理商和賣家如何利用該平台推廣產品的關鍵見解。根據 Jungle Scout Cobalt 數據，本章將分析廣告支出按市場、廣告產品、廣告定向類型和產品價格進行的詳細分類。
不同地區的廣告支出
在 Jungle Scout 的電子商務數據庫中測量的 20 多個市場中，美國的廣告支出遠遠超過其他國家。
各市場在 Amazon 廣告中的支出比例
按廣告產品分類的支出
Amazon 的廣告支出主要分配給贊助產品廣告，這使品牌能夠手動或自動定位與其受眾相關的關鍵字。這些廣告僅在消費者點擊時收費，目標多樣化，從增加曝光率到展示高表現商品。
要了解本節中提到的廣告產品的詳細描述，請參閱《Amazon 廣告全攻略 <七>：不可不知的 Amazon 十種廣告類別》。
2018-2022 年 Amazon 廣告產品的廣告支出趨勢比例*
洞察
- 2024 年 1 月至 3 月的數據顯示，贊助展示廣告佔 4% 的廣告支出，贊助品牌佔 14% ，贊助產品佔 82% 。
- 贊助品牌的支出從 17% 降至 15% ，而贊助展示廣告支出從 2022 年到 2023 年保持穩定。
按廣告目標設定類型分類的支出
贊助產品廣告有兩種目標設定策略：
- 手動目標設定：廣告商選擇要競標的關鍵字和想要推廣的產品。只有當消費者的搜尋查詢與廣告活動中的關鍵字配對時，廣告才會顯示。
- 自動目標設定：廣告商選擇想要推廣的產品並設置活動預算。此策略需要提供 ASIN（Amazon 標準識別號碼）、日期範圍和每次點擊出價（CPC）。Amazon 會使用 ASIN 元數據來找到相關的關鍵字。
在自動目標設定中，有四種不同的配對類型：
- 緊密配對廣告顯示給使用與廣告商產品密切相關的搜尋詞的消費者。
- 鬆散配對當消費者使用與廣告商產品鬆散相關的搜尋詞時顯示廣告。
- 替代品廣告顯示給正在考慮廣告商產品替代品的消費者（例如，Reebok 網球鞋 vs. Nike）。
- 互補品廣告顯示給查看與廣告商產品互補的產品詳情頁面的消費者（例如，與棒球搭配的棒球手套）。
提高廣告相關性的方法
廣告商可以通過目標設定單一產品或類別，或根據過去的行為設定目標消費者者來提高廣告的相關性：
- 類別目標設定在 Amazon 的垂直類別中設定整個類別，例如寵物用品或服裝。
- ASIN 目標設定使用 ASIN 來設定特定產品。
- 受眾目標設定設定自訂受眾，例如查看過某些產品詳情頁面的人。
- 查看再行銷重新設定先前查看過廣告商產品列表的消費者者為目標。
- 購買行為根據消費者的購買行為進行目標設定。
- 相似產品設定正在瀏覽與廣告商產品相似的產品的消費者為目標。
2023 年廣告商在 ASIN 目標設定上的花費最多
廣告商在 2023 年花費最多的廣告類型是 ASIN 目標設定，這與前兩年的趨勢一致。整體而言，各種目標設定和配對類型的廣告支出每年變化不大。要了解本節中提到的廣告產品的詳細描述，請參閱 《Amazon 廣告全攻略 <七>：不可不知的 Amazon 十種廣告類別》。
目標設定／配對類型佔總廣告支出的百分比
按產品價格分類的支出
2023 年，廣告支出最多的是推廣價格在 $50 或以上的產品，緊隨其後的是價格在 $21-$30 之間的產品。
各價格範圍佔總廣告支出的百分比
- 2024 年數據為部分年度數據（1 月至 3 月）
洞察
2024 年初數據顯示，價格在 $21-$30 之間的產品廣告支出超過了 $50 以上產品的支出。這與過去三年的趨勢有所不同，過去廣告商在最高價格區間的產品上花費最多。
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