亞馬遜電商可以靠自己操作嗎？還是需要花錢委託第三方服務商代營運呢？自己做跟找代操又有什麼差別？這些絕對可以登上亞馬遜電商熱門問題排行榜。在確認搭哪一班火車快之前，你應該先確認：現在的你有多少資源？以及你想要去哪裡？

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請先問自己這幾個問題：

1. 現在的你，是個人兼職、自有產線的工廠、有多元品項的貿易商、或自營品牌商？
2. 你是自己操作的一人公司，還是企業內有其他團隊成員可以幫忙？
3. 過去有沒有跨境電商的經驗？有海外倉或物流管道嗎？
4. 是否有自學的能力與持續接受新知的管道？
5. 每週願意投入多少時間與金錢，來經營亞馬遜電商？

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「上架→等單→出貨」可能是許多賣家初期進入 Amazon 的心態，但實際上我們看過很多賣家明明有很優秀的產品，卻因為不清楚「電商行銷策略」和「亞馬遜關鍵詞排名邏輯」，導致一直投入廣告費卻沒能有效轉單，最後退出亞馬遜。

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🔶 內部團隊自營運

優點 ✅

👉 自己的團隊通常更瞭解產品

👉 自己的團隊通常更清楚品牌具體的長期目標

👉 自己的團隊更接近內部股東，通常可以比代理商更快速採取行動

缺點 ❌

👉 可能只瞭解自己品牌的狀況，缺少其他品牌的數據、不清楚整體市場現況

👉 對電商基本知識、平台操作與流程不熟悉，遇到銷售問題，不知該如何解決

👉 沒有關鍵字優化、數據分析的概念，不斷投入廣告費卻無法有限轉為收益

👉 自己團隊可能還有電商經營以外的工作事項處理，無法更細緻化管理與執行亞馬遜事務

👉缺少該領域的亞馬遜資料，沒有明確數據可參考

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🔶 代營運服務

優點 ✅

👉 更熟悉平台與電商領域，幫品牌方節省大量時間、留給重大決策

👉 更貼近該領域在電商上的趨勢，具有獨特且領先地位的品類洞察，為品牌提供競爭優勢

👉 經驗豐富且專業，經歷過各種從產品入倉上架到銷售的過程，有效幫品牌方解決問題

👉具備可靠與長年累積的數據分析工具，提供準確的市場剖析

缺點 ❌

👉 需要花時間評估與慎選第三方服務商，需要適合自己品牌願景並能符合品牌需求

👉 根據品牌方需要的服務等級付費

👉 合約期間結束後，品牌方無法繼續使用服務商的專業軟體，缺乏數據分析工具

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自己做亞馬遜和委託代營運各有優劣，品牌經營者需要評估品牌的現況與現有資源、願意投入多少成本（包含時間、精力、金錢等）、預計達成目標等因素，多方綜合考量後再做決定。

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根據 EcomPlus 過去近 9 年、輔導超過 300 間品牌的經驗，那些委託代營運服務、並有優秀銷售表現的品牌，通常具備以下特徵：

• 充分的信任並尊重雙方彼此的專業，願意根據服務商的專業建議與判斷，再執行決策
• 良好的溝通討論，包含策略面的方向建議，非單方面的操作執行
• 理解長短期策略的不同，有具體的目標與合理的資源投入亞馬遜

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如果看完上面的比較，讓你對委託代營運產生一點興趣，或有其他亞馬遜的營運疑問，歡迎到 EcomPlus 官網預約免費諮詢，為你的亞馬遜事業帶來新生機！

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