在競爭激烈的 Amazon，產品的能見度至關重要。想要提高產品曝光率、吸引更多顧客目光，就必須了解亞馬遜的遊戲規則，其中一項關鍵指標就是暢銷排名（Best Sellers Rank, BSR）。
什麼是 BSR？它如何影響亞馬遜賣家的銷售？
簡單來說，BSR 反映了產品在特定類別中的銷售表現。它是一個動態的數字，會根據產品的近期和歷史銷售數據，每小時更新一次。您可以把它想像成一個產品人氣排行榜，排名越靠前（數字越小），代表產品越熱銷。
Facial Serums BSR 排行榜哪些因素會影響 BSR？
- 近期訂單量：對 BSR 影響最大的是產品在過去幾小時內的銷售情況。需要留意的是，BSR 關注的是「訂單量」而非「銷量」。舉例來說，一筆訂單售出 20 件商品與一筆訂單售出 1 件商品對 BSR 的影響相同。
- 歷史銷售數據：雖然近期銷售情況的影響佔比最大，但過去的銷售表現也會被納入計算。
- 價格和促銷活動：產品價格的變動和促銷活動也會影響銷售速度，進而影響 BSR。
哪些因素不計入 BSR？
- 評論數量和評分：產品的評價和星級評分並不會直接影響 BSR。
- 總銷量：BSR 關注的是近期的銷售趨勢，而非產品的累積銷售量。例如，某款老牌的兒童玩具烤箱，自 1963 年推出以來已經賣出超過 3000 萬台，但你不會在 Amazon 玩具和遊戲類別的暢銷排名前 10 名中看到它。而一款紙牌遊戲目前在玩具與遊戲類別中排名第一，但它並沒有像老牌兒童玩具烤箱那樣賣出了 3000 萬台，而是因為它近期的訂單量更多。
一個產品可以擁有多個 BSR 嗎？
可以的，因為一個產品可以被歸類到不同的產品類別或子類別中，每個類別都會有獨立的 BSR 排名。 例如，一款多功能鍋具可能被歸類到「廚房家電」和「家居與廚房」兩個類別中，它在這兩個類別會分別擁有不同的 BSR 排名。而且，同一個產品在不同國家的 Amazon 平台上也會有不同的 BSR 排名，例如，某 A 品牌面膜在美國站是前 10 名，但在日本站可能只有前 100 名。
BSR 的重要性：洞察市場趨勢，提升產品銷量
了解產品的 BSR 能夠幫助你：
- 評估產品的銷售表現：BSR 可以作為一個直觀的指標，讓你快速了解產品在市場中的表現。如果 BSR 排名突然下降，可能意味著需要調整產品策略，例如優化產品頁面、調整價格或推出促銷活動。
- 了解市場需求和競爭態勢：透過觀察競爭對手的 BSR 排名，你可以了解哪些產品在市場上最受歡迎，並分析他們的定價策略和行銷手法。
- 提高產品曝光率：產品的 BSR 排名越高，在搜尋結果和產品類別頁面中就越容易被消費者看到，進而提升點擊率和銷售機會。
如何提升產品的 BSR？
提升 BSR 歸根結底就是要提高產品的銷售量。以下是一些可以採取的策略：
- 優化產品頁面：撰寫吸引人的產品標題和敘述，使用高品質的產品圖片，突出產品的優勢和賣點，並確保產品資訊正確而完整。
- 積極爭取正面評價：用心製作好的產品，**鼓勵消費者留下真實的產品評價，並妥善處理負面評價，以建立良好的產品形象。
- 設定有競爭力的價格：研究市場價格趨勢，並根據你的成本和利潤目標設定合理的價格。可以考慮使用亞馬遜的自動定價工具，根據市場變化動態調整價格。
- 善用促銷工具：利用亞馬遜提供的促銷工具，例如限時特價、優惠券和組合促銷，吸引更多消費者購買。
- 投放廣告：使用亞馬遜的廣告平台，例如商品推廣廣告（SP廣告，Sponsored Product Ads）和品牌推廣廣告（SB廣告，Sponsored Brand Ads），提高產品曝光率和品牌知名度。
- 選擇適當的產品類別：確保你的產品被歸類到最相關的產品類別中，以便接觸到目標客群。
- 善用第三方工具：市面上有許多免費和付費的工具，例如 Keepa、CamelCamelCamel、Jungle Scout 等，可以幫助你追蹤 BSR 變化、分析競爭對手數據，以及估算產品銷量。
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Scale Insight 可以追蹤每個產品的 BSR 變化Keepa 看競爭對手 BSR 歷史排名
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