當你在經營亞馬遜時，TACoS（Total Advertising Cost of Sales，廣告支出佔總銷售額比例）是一個關鍵的效益指標。如果你發現 TACoS 過高，千萬別認為只要降低廣告支出就能改善，一不小心反而會更糟！要有效降低 TACoS，你需要深入理解這個指標的組成部分，並採取相應的策略來優化銷售和廣告活動。

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理解 TACoS 的構成

TACoS = 廣告支出 / 總銷售額

這個公式的兩個組成部分——廣告支出和總銷售額——是你需要關注的核心。如果要降低 TACoS，你可以選擇減少廣告支出，或是增加總銷售額。

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如何分析和改善 TACoS？

1. 廣告支出佔比過高
   • 假如你的廣告通常佔總銷售額的 50% 以上，單純降低廣告支出可能會對整體銷售造成負面影響，這代表你大部分的業績十分依賴廣告。這時，你需要重新檢視造成支出過高的原因（如：錯誤的目標設置、無效的自動廣告）並加以優化。
   • → 💡 解決方案：專注於提升自然排名，減少對廣告的依賴。這不僅能降低 TACoS，眼光放得更遠，是能長期穩定業績的改善方式。
2. 自然訂單和廣告銷售的平衡
   • 當你的自然訂單佔據一定比例，廣告支出與銷售額的關係會回到一個更健康的狀態。你也能透過優化廣告來降低 TACoS。
   • → 💡 優化方法：檢查你的「目標設定」，確保廣告花費最多的關鍵字有較高的轉換率。
3. 尋找擴展業績的機會
   • 透過分析「搜尋查詢績效（Search Query Performance）」尋找擴展業績的機會，可以增加更多曝光機會，補足沒注意到的搜尋廣告策略，提升總銷售額。
   • → 💡著手方向：確認你是否在競爭對手銷售最多的地方投放廣告。如果還沒有，可以進行這方面的分析和優化。
4. 理解廣告預算分配的影響
   • 亞馬遜贊助廣告會把你的預算分配到三個主要位置：搜尋頁面頂端（TOS）、搜尋頁面其他位置（ROS）、產品詳細頁面（PDP）。這種分配會影響你對廣告表現和自然排名的控制。
   • → 💡策略方針：透過分組關鍵字，來針對各個相對表現好的位置進行投放，並減少自然排名的波動，進而更有效率地控制 TACoS。

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常態性優化 TACoS 的作法

如果你已經優化了廣告支出，但 TACoS 仍然偏高，這時需要檢查你在主要關鍵字上的自然排名（優化產品頁面、獲得評論與更多星級、提高銷售速度與轉換率、確保庫存穩定、增加站外 SEO ）。許多賣家容易忽略這一點，但這通常是問題的根源所在。提升自然排名能顯著降低 TACoS，並減少對付費廣告的依賴。

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結論

TACoS 是一個綜合性指標，它能幫助你了解廣告支出對整體業績的影響。成功降低 TACoS 的關鍵，是全面分析你的銷售與廣告策略，並進行相應的優化。記住，調整 PPC 廣告的投放並不是放大、縮小預算這麼簡單，它需要時間和持續的優化來實現最佳效果，讓 TACoS 回到穩定的數字上。

你不妨重新審視目前的廣告策略與品牌目標是否一致，透過有效的計劃來達成你理想中的銷售額。如果你想更深入了解如何透過提升排名來改善 TACoS，歡迎來信與 EcomPlus 深入探討，讓我們一起制定具體策略！

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