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「2025 年，做蝦皮或亞馬遜電商，還能賺錢嗎？」相信許多想透過電商兼職、獲得被動收入的人，內心多少有過對平台選擇的猶豫與疑問。這篇文章特別適合「想要開始嘗試電商生意、但又不知道該從何下手」的人。
「蝦皮」是台灣目前最大的電商平台，似乎是個不錯的選擇，但「亞馬遜」作為全球最大的電商平台，是否也值得嘗試呢？蝦皮和亞馬遜都屬於「進入門檻低」且「高流量」的平台，兩個平台也分別有自己的優勢與需要面臨的挑戰。EcomPlus 帶你分析幾個關鍵面向，比較兩個平台的優缺點，最後看實際案例。讓你能更清楚知道，如果要做電商副業，該從哪一個平台起步！
如果你是常在蝦皮購物的人，相信你對蝦皮的電商生態一定不陌生，每個月的購物節活動、免運券、蝦幣回饋等，各種造福消費者的操作。那站在賣家的立場來看，蝦皮作為台灣最大的電商平台，它有哪些吸引新手創業的優點呢？
蝦皮的帳號開立非常簡單，只要有個人的電話、Email、銀行帳戶，你就可以註冊帳號來販售產品。與 momo 這類平台相比，蝦皮不需要開辦費或年費，這一點對於新手創業、或上班族兼職副業來說，是一個很大的優勢。
蝦皮在台灣幾年的衝刺經營到現在，已經成為流量最大的電商平台，可以從街邊越開越多的「蝦皮店到店」知道，很多人的電商購物首選都是蝦皮。這表示只要能讓你的產品關鍵字衝上首頁，就能獲得很大的免費流量，進而轉成訂單、為你帶來業績。
對台灣賣家而言，蝦皮是中文操作介面，大幅降低執行難度。即便是沒做過電商的新手創業，也能按照官方的說明步驟找到對應的頁面。對於不熟悉英文、或外國平台的賣家，不用擔心語言障礙，所有的操作流程都能輕鬆上手。
剛提到蝦皮有許多優點，但不要因此就一股腦地投入，網路上也能看到很多賣家對蝦皮的負面評價，接下來整理幾個蝦皮的缺點
首先，很多賣家提到蝦皮最大的問題是「低價競爭激烈」。由於台灣的地理位置接近中國，幾乎沒有語言言障礙，加上貨運時間相當快，導致很多中國賣家會聘用低廉的人力，傾銷低價產品進入台灣市場，讓台灣賣家面臨很大的競爭壓力。
此外，淘寶近期的 99 元免運政策，也促使部分價格敏感的消費者，直接轉向淘寶市場。以目前蝦皮的低價競爭情況，在接下來的 2025 年後，可能會更嚴峻。如果你的產品定位是物美價廉、高 CP 值，勢必會面臨很大的挑戰。
不論是哪個電商平台，都會要求賣家能「即時回覆消費者的問題」。由於蝦皮是從 C2C 模式起家，最初很鼓勵消費者向賣家殺價，所以蝦皮的即時通訊系統非常完善。相對於其他電商平台，蝦皮的消費者發問的頻率高很多，有些消費者甚至會在三更半夜發訊息，誇張一點的會在打完訊息後，還反過來問賣家為什麼都不回應。
如果你包貨包到一半，或正在上班，晚了一點回覆，可能就會失去這筆訂單。這些無時無刻不在的訊息通知，可能會讓你的生活變得非常焦慮。但回想你創業的初衷，是想幫自己打造更好的生活，而不是讓自己陷入一個焦慮地獄。
蝦皮賣家基本上需要靠自己處理倉儲和物流的問題，但在台灣地狹人稠，租一個小倉庫的成本不低，如果堆放在家裡又很雜亂。一天幾百個箱子，光是貼裝箱膠帶「刷－刷－刷－」的聲音，真的會讓耳膜炸裂。
假設你住在雙北或是都會區，因為開車、停車都很麻煩，出貨時可能還得要自己扛一大袋、走路去超商或是蝦皮店面處理。你從工廠叫來的貨，也必須要有人在家收件，所以如果沒有相應的資源或協助，蝦皮是很難一人兼職經營的！
蝦皮的免運政策是依據「賣家」來計算的，消費者必須要在「同一個賣家的賣場」消費滿額才有免運優惠，導致許多賣家會提供上百種的商品來吸引顧客。因此，庫存管理和資金就是一個大挑戰。
另外，如果你在台灣販售電子產品，會有一個很重要的成本—— BSMI 或是 NCC 檢驗。不論是行動電源、藍芽耳機這些產品都需要。這些檢驗費用不僅非常昂貴，還要耗上幾個月的時間，等你全部處理好，可能已經錯過商機的趨勢。
接下來，我們來看看「全球最大電商亞馬遜」的狀況，為什麼亞馬遜會受到各地賣家的青睞？
首先，先談一下亞馬遜的優點：
相對於蝦皮，亞馬遜幾乎不需要賣家自己處理繁瑣的客服。亞馬遜有專門的系統和團隊來處理絕大部分的退換貨、客服問題。以 EcomPlus 輔導過超過 300 個品牌的顧問經驗來說，即使業績到了百萬美金營收的程度，一整年十幾萬張的訂單下來，實際收到的客服需求也不超過 10 則。
亞馬遜的成功很大一部分來自「 FBA 自動發貨服務」。身為賣家，只需要將產品寄送到亞馬遜的倉庫，接下來亞馬遜會幫賣家處理所有的物流配送，你不需要在美國有倉庫，也不用親自去撕膠帶、貼貼紙、黏紙箱、包貨寄貨等，只需要專心找好產品來賣。
綜合前面提到的兩點，你只要利用下班的空閒時間，處理好產品的銷售文案與圖片，在你睡覺與上班時間，亞馬遜就會自己銷售、自己出貨，不需要你來插手。這整段過程賣家都不需要親自飛去美國，就能完成所有的銷售與出貨，成為一種下班後的半被動收入。
你知道美國亞馬遜的年營收有「五千多億美金」，是台灣蝦皮市場的「 170 倍」嗎？為什麼會落差這麼多？美國市場的產品定價可以比較高，普遍能接受的產品售價比台灣高。再加上美國線上購物有將近四成的營收都來自亞馬遜，如果你想做跨境電商，EcomPlus 最推薦從美國亞馬遜開始做起。
只要是零售市場，就避不開競爭的問題，亞馬遜雖然也會遇到低價競爭，但通常出現在每月銷售數十萬單的快速消費品上。如果你有聽過 EcomPlus 執行長 Alex 舉辦的亞馬遜研討會，你就會知道 Alex 建議在亞馬遜上找有銷量、但是不會太競爭、並且利潤高的利基市場。
美國消費文化的關係，有些對亞洲賣家來說難以想像的產品，在美國市場反而會有不錯的銷量和利潤。如果你想知道怎麼找到這種賺錢產品的話，可以來參加 EcomPlus 執行長 Alex 舉辦的亞馬遜研討會。
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跟蝦皮很不一樣的是，亞馬遜$25 美金免運條款可以透過「不同賣家的產品」來計算金額，消費者不會因為在某一家店湊不到免運就放棄購買。EcomPlus 甚至觀察到一個有趣的現象，有一些 $23、$24 的產品，當賣家把價格提高到 $26 後反而還賣得比較好。因為美國消費者通常對價格沒這麼敏感，看到符合免運門檻就直接下單。在亞馬遜上，賣家比較少直接上架幾百種產品，而是專注做 10-15 種產品，每種產品一年做 10 萬美金，就可以輕鬆達成百萬美金的營收！
當然，亞馬遜也並非沒有缺點，接下來我們看幾個經營亞馬遜的缺點：
雖然亞馬遜平台提供中文介面，但平台的本質還是以英文為主，有些中文直翻會看起來有點奇怪。另外，亞馬遜是「全球各地的賣家」都會進入的市場。如果賣家平常要獲得最新的電商資訊，或學習最新的銷售技巧，通常都是以英文來獲得最新消息。
開設亞馬遜帳號需要以公司名義註冊，所以相對成本會比較高。不過，開公司對創業者來說也有不少好處，包括你可以申請百萬以上、不用還的政府補助款，還可以跟銀行申請低利率的企業貸款，這部分的說明 EcomPlus 在這兩篇文章曾經介紹過，有興趣的人可以再詳細閱讀。
衍伸閱讀：
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亞馬遜「專業賣家帳號」需每月支付 $39.99 美金，是一筆說大不大、說小不小的費用。對新手來說，初期可能會感到有點困擾，不過等你的生意規模做大一點，就會覺得只需要這一筆月費，就能讓亞馬遜幫你處理一切銷售相關的大小雜事，其實是很划算的！
分析完「蝦皮」和「亞馬遜」的優缺點，你心中應該也有初步的答案，接下來我們再來分享一些實際的案例：
美國市場上不同風格的裝飾品，有各自的擁護者。以「 Macrame 波希米亞風格」來說，最常見的就是掛在牆壁上的編織裝飾。你可以在亞馬遜上搜尋 ”Macrame Wall Hanging”，這些產品看起來都不錯，雖然沒有強烈的原創性或獨特性，但整體中規中矩、款式多樣。
再仔細看這些產品的售價，從 $20 到 $60 不等，月銷量範圍從 500 單到 2000 單都有。換算下來，等於一個產品的月銷量可以到兩、三萬美金。相較之下，我們再來看蝦皮上的類似產品。你可以搜尋「流蘇 牆掛」，其實架上的產品設計感還不錯，但是單價都只落在 $5 到 $10 左右，而且市場銷量遠不及亞馬遜。
有些人認為台灣的房子比較小、土地寸土寸金，也比較沒有裝飾家裡的風氣，買裝飾品的人當然少。接下來我們看第二個例子，比較看看「手機架」。你可以先在蝦皮搜尋「桌面手機架」，產品銷售量不少，單一個產品月銷量範圍在 500 個到 2500 間，但產品售價最高不超過 $1.5 ，甚至有些賣得好的款式售價連 $1 都不到，是個超級低價的產品！
接著我們看一下亞馬遜的狀況，直接搜尋 “phone holder for desk” 你可以看到很多產品賣到 $9 或 $10，月銷量是 7,000 單到 20,000 單，換算下來單這一個產品的月營業額就可以衝到十幾萬美金，而且不只一個賣家，是好幾個賣家都做得到，這數字聽起來很驚人吧！
常聽人說：「選擇比努力共重要。」創業的道路如履薄冰，任何一點細節失誤了，不僅會浪費掉投入的資金和時間，更可怕的是，你可能再也找不回當初的絕佳機會！因此創業初期的選擇是非常重要的！希望這篇文章能幫助你在創業初期，選擇適合自己的電商創業平台。
雖然開設蝦皮商店沒什麼成本，連月費都不需要，但是蝦皮上的產品價格，受到低價競爭的影響太過嚴重，想賺到錢的話，需要付出很大的心力來經營才有一點機會。相較之下，亞馬遜的優勢則是很明顯，你可以找到一些利基產品，低調地在很少人知道的市場賺錢，就算你只是平凡的上班族，想要兼職來作為一個副業來經營，也能成功。如果你想了解，怎麼樣一個人，在亞馬遜上打造百萬美金營收，歡迎來聽聽執行長 Alex 主講的免費亞馬遜研討會。
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