你是否一直想在網路上創業、賣點東西來賺錢，感覺什麼都能賣，卻又不知道賣什麼產品才能順利？或許你是一個普通的上班族，想用下班的空檔或是週末時間，經營一些副業，像是電商、網拍、蝦皮、亞馬遜來賣一些東西，但是新手創業的人，經常都會遇到一個問題，什麼產品好賣？我要怎麼找到好賺的熱銷產品？
我經營電商的經驗跟大家很類似，創業初期我搜集了很多網路上的資訊後，就覺得電商這麼簡單，憑我的工程師經驗跟能力，一定可以輕鬆賺翻，結果我的選品只能用慘不忍睹來形容，選到的商品不管我怎麼行銷、拍照、投廣告，產品就是有人看、沒人買，隨著慘敗的經驗累積後，我開始找一些老師跟顧問學習，而我的人生也開始變得不一樣了！
我學會選品的技巧，也才知道選品的重要性，產品不是我覺得好就好，而是花錢的人要覺得好才行。隨著我選品跟銷售的知識越來越成熟，只要是對的產品，一款就能銷售出上千、上萬張的訂單，例如，我曾經做過一個非常好賣的旅行充電器，每個月至少幫我增加30萬台幣的收入，那也第一次讓我感受到，帶家人去餐廳吃飯可以盡情點餐，不太需要看價格的快樂！
接下來我會分享五個非常實用的選品方法和技巧，有影片版及底下的文字版。
第一，你可以按照自己的興趣來找產品，如果這個產品本身就是你很有興趣的產品，那麽你一定會很了解產品厲害的地方，也會很清楚誰會有需求來買這個產品、這個產品可以幫購買的人解決什麼問題，這樣在產品的行銷圖片、文案、影片上，你都可以製作得很得心應手。如果你可以從興趣找出一個好賣的產品，那真的是非常棒的事。早期我就曾經嘗試做美妝相關的產品，但是我連化妝品色號都分不清楚，導致在行銷的時候完全不知道該從何下手，下廣告的時候也困難重重。後來我做手機周邊、3C產品，那就是我的興趣了，所有產品的優點我都可以清清楚楚的講給消費者聽，推廣的影片拍得非常順利，也賣得非常好，所以照自己的興趣來選擇產品是很重要的一環。
第二，你可以根據最近的熱門話題或是國際趨勢來找產品，有些產品會有突然而來的流量紅利，你只要把握住這波流量，就可以賺得盆滿缽滿，過去像是智慧型手機剛出來那幾年，賣手機周邊相關的一直賺到現在。疫情期間，口罩或是防疫周邊，甚至是Switch周邊商品、或是健身器材，銷量都非常誇張。這一兩年則是 TikTok 上的爆紅影片紅什麼，什麼就好賣，不過這種產品的生命週期可能比較短暫，所以如果你想做的話，還需要注意一下趨勢突然下降的風險。
而未來可能的趨勢還有AI、減碳、或是電動車相關的產品，是很有發展性的產品，有興趣的人可以想看看有什麼產品也是有機會的。
第三，你買東西是不是都用關鍵字搜尋呢？關鍵字就是消費者在意的東西，藉由搜尋的數量和變化趨勢，我們可以了解消費者在意的產品、功能、甚至是煩惱，透過這些內容，我們再去找符合需求的產品，有市場趨勢數據的加持，產品就跟 風口上的豬一樣，輕鬆就能熱賣。
Google 關鍵字的趨勢可以用兩個免費工具查詢，非常適合初學入門的賣家學習上手，分別是 Google 關鍵字規劃工具，以及 Google Trends，這邊我來帶大家實際認識這兩個好用的免費工具。
Google 關鍵字規劃工具雖然是免費的，但是使用前要先註冊好 Google Ads 的帳號，進入到 Google 關鍵字規劃工具後，會看到兩個大功能，左邊的「尋找新的關鍵字」功能是直接看某個關鍵詞的月搜尋量是多少，我們先來看右邊的「取得搜尋量和預測」功能
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然後直接輸入你要查詢的關鍵字，像是「出國收納袋」，這邊同時也可以選取要查詢的地區，像是台灣、馬來西亞或是香港，就可以知道各地區對這個關鍵詞的平均月搜尋量
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接著我們來看看左邊的「尋找新的關鍵字」，這個功能幫助你找更多相關的關鍵字，進來後，這邊又分成「以關鍵字開始」跟「以網站開始」。
我們先試試「以關鍵字開始」，你可以直接輸入一個關鍵字，像是 旅行收納包，同樣底下你也可以選擇查詢的區域
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按下取得結果後，就會看到相關的關鍵字，及他們的月搜尋量
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再來看看「以網站開始」，如果你已經知道有競爭對手的網站，並貼上你找到的連結
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就可以看到大家都是找什麼關鍵字來找到這個網站的囉
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Google Trends 可以用來調查搜尋趨勢，你可以在右上角更改你要搜尋的區域，然後輸入你要搜尋的關鍵字
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假設你要賣出國相關用品，像是旅行箱或是護照套之類的，你可以搜尋「出國」兩個字，就會看到從疫情後，台灣人對於出國的搜尋量是飆升的，代表這時候旅行相關用品的需求是較高的
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相反的，如果你查詢 「口罩」 就會發現，從疫情過後，口罩的搜尋量直接暴跌
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Google Trends 因為是以相對值來看的，他不像是關鍵字規劃工具一樣，會直接給每月搜尋量，所以你也可以拿兩個以上的關鍵字來做搜尋量比對，例如以 iPad 跟 iPhone 來說好了，iPhone 的搜尋熱度就比 iPad 多了 3 倍，但是 iPad 在今年 5 月有發佈新款，所以當下的搜尋熱度有衝高一波
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如果你是想經營 Amazon 的賣家，亞馬遜關鍵字搜尋量則可以在賣家後台找到，我和我的夥伴也有開發一套 DataPlus 來觀測 Amazon 的關鍵字搜尋量變化趨勢，可以幫助我們找到最有機會的產品。
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如果對更進階的工具有興趣的朋友，歡迎在 Youtube 影片留言區留言讓我知道，我會再規劃拍攝更深入的影片來介紹，也可以參加我舉辦的免費 Amazon 直播研討會，報名網址：https://course.ecomplusco.com/webniar-signup
第四，觀察競爭對手在社群投放的廣告，有賺錢才能投放更多廣告，這道理很簡單吧，所以多看看別人投放什麼廣告，表示這個產品有利可圖。
你可以透過 Facebook廣告檔案庫 看同業在 FB 投放什麼廣告，也可以透過 TikTok Creative Center 看大家在 TikTok 上投放什麼廣告。這些都是免費、不需要有帳號就能查詢的資料，非常適合新手賣家來學習。
首先，我們先來看 Facebook 的廣告檔案庫，現在改名叫 Meta，一樣可以選擇地區，跟你想找的廣告類型及關鍵字
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假設我想要找寵物相關的廣告，我就輸入「寵物」兩個字，同時我也可以用篩選器 Filter 來過濾我想找的廣告類型，像這裡我就選擇：
Apply 後就會出現符合剛剛我選擇類型的廣告，這邊我們就可以參考看看別人的廣告怎麼打的
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現在我們來看 TikTok 的 Creative Center，這裡就有非常多的數據可以看囉，包含近期最佳的廣告、關鍵字搜尋、創意、Hash Tag、配樂，創作者等排名資訊，因為台灣目前還沒有開放 TikTok Shop 的關係，選品的資訊還是美國的影片居多，如果你想找看看有什麼有趣的產品，可以先到 Inspiration 裡面的 Top Ads Dashboard 或是 Spotlight 找，裡面有非常多表現好的產品影片，也有附上相關的按讚數、點擊率、廣告預算等數據可以參考
這邊也有篩選器讓你選擇，你可以選擇想看的地區、產品類別、廣告目標、廣告期間、語言等等。等你選完產品，實際要行銷的時候，也可以來這邊參考看看你的影片該怎麼拍才能吸引受眾觀看
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第五，直接觀察別人的銷量，很多人賣得好的產品，我們也可以賣得很好，不同的電商平台有不同的觀察銷量方式，如果你還沒決定好要在哪個平台銷售，我在這邊分享兩個最知名的電商平台：蝦皮、Amazon 的操作方式給你，作為你要在哪個平台創業的參考。
蝦皮可能是很多初學者會優先選擇挑戰的電商平台，蝦皮的產品頁面會直接顯示產品過去銷售出去了多少數量，而如果你選擇跨境電商 Amazon 的話，則是可以用 Helium10 或是賣家精靈這種第三方軟體來看。
我跟我的創業夥伴也開發了一套 RAPID 框架，可以用科學方法挑選出有銷量、好賣的產品，有興趣的朋友可以報名我的 Amazon 直播研討會。
打開蝦皮後，你可以搜尋關鍵字，像是「出國收納袋」，會看到很多相關產品，你可以去看他們的已售出的數量，就可以知道這個產品賣得如何了
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同時你也可以用最新或是最熱銷的不同排序來找產品，不過要注意的是，有些賣家可能會賣$1-$5的產品來衝評論或是銷售量，這些都會被系統算在一起，比較難分辨
打開亞馬遜後，你可以搜尋關鍵字，像是 ”travel bag” ，就會出現很多結果，官方頁面會顯示產品在過去一個月大概銷售了多少個
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如果我們搭配軟體使用，可以更清楚的看到每個產品過去一個月實際銷售了多少個，還有他的利潤大概是多少，這些數字都可以幫助我們判斷，這個產品是否受歡迎
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這幾年創業下來，我認為選品的重要性佔了創業成功率的七成以上，選到一個不好的產品，不但無法獲利，還會浪費你非常多的時間，但如果你選到一個好的產品起步，你就可以很快的賺錢，每個月幫自己加薪，除了幫你存到買房頭期款之外，每年出國犒賞自己也不是問題，所以選品是電商創業的第一步，也是最重要的一步。
以上這5種選品方法分享给大家，讓你可以在創業初期的時候，就能夠旗開得勝。下面再幫大家统整一次：
希望以上的内容能在你創業的路上給予幫助，如果你對文章內容有其他的疑問，歡迎在 Youtube 影片下方留言告訴我，我會一一回答，或是在下一支影片做更深入的分享
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