身為電商賣家，你是否也對全球亞馬遜市場的動態感到好奇？各國賣家在亞馬遜上的策略、做法有哪些差異？EcomPlus 將帶你一探究竟，解析台灣、美國、香港和中國大陸賣家的獨特之處，以及未來電商的趨勢與挑戰。

‍

台灣賣家：穩健發展，深耕利基市場

• 避免盲目競爭由於台灣政府對跨境電商提供的資源較少，賣家應更保守、穩健地發展，不建議盲目投入大型市場的競爭。
• Niche Down 策略針對特定客群，深耕產品，可以有效避開競爭激烈的紅海。比較適合台灣賣家的做法，是針對工廠現有的產品，進一步細分市場，例如，「背包」不要只是分成男用或女用，而是更進一步細分成「8 到 12 歲女童專用背包」，專注於小眾市場。

美國賣家：小而美的精緻路線

• 不求第一，但求獨特美國賣家多為小型團隊，傾向於選擇小眾、冷門的商品。他們喜歡「fly under the radar」，在排行榜上取得前十幾、二十名就好，避免與熱門商品正面競爭。
• 多品項分散風險他們不會只專注在單一產品，而是會不斷開發新產品，也因為美國賣家十分重視選品和高利潤，通常會將利潤目標設定在 35% 以上，每項產品每月只要能帶來 5000 到 1 萬美元的收入就很滿足了。

香港賣家：中西合璧的靈活策略

• 政府大力支持： 香港政府提供「中小企業推廣基金（EMF）」補助，亞馬遜賣家可申請高達 100 萬港幣的經費，用於 PPC 廣告和參展等費用。
• 美式選品策略結合中國資源香港賣家英文能力佳，在選品策略上較偏向美國賣家，會尋找獨特、有市場潛力的產品。香港賣家也多為小團隊運作執行，不過他們懂得靈活運用中國大陸的資源，例如聘請中國的亞馬遜營運人員，降低人力成本。

中國大陸賣家：供應鏈和政府補貼的優勢

• 人才回流二線城市由於近期中國經濟不景氣，許多在深圳的亞馬遜營運人員轉往長沙等二線城市發展，當地的亞馬遜營運成本較低，但經驗豐富。
• 轉型美國製造中國政府為了支持跨境電商發展，提供了相當大的補貼力度，這成為中國賣家強而有力的後盾。為了規避關稅並符合「美國製造（Made in USA）」的標準，部分中國企業開始採取更積極的策略：收購美國當地的工廠，並將產品的原物料運至美國進行組裝。在美國，「美國製造」的定義是指產品的原物料加上人工成本超過總成本的 60%。因此，即使產品的原物料來自中國或其他地區，只要在美國組裝且符合成本比例要求，該產品即可標示為「美國製造」。

‍

電商趨勢：品牌建立是王道

不論美國總統大選結果如何，美國的經濟預計都將持續發展。川普可能會將提高關稅視為與中國談判的籌碼，藉此獲取更有利的貿易條件。許多大型零售商，如 Walmart、Target，更計畫在 2026 年大幅減少從中國進口的自有品牌產品。未來跨境電商的趨勢將朝向多元化的供應鏈發展，不再單一依賴中國，賣家必須積極尋找不同的供應來源，以分散風險。這對台灣製造商來說，將是一個拓展業務的機會，因為美國的採購商對台灣製造的產品有一定的偏好。

往後的電商市場趨勢，建立強大的「品牌形象」和明確的「品牌定位」將變得至關重要。賣家不應只專注於亞馬遜單一平台，而應在多個銷售管道上發展業務，以提升品牌影響力。

‍

Aggregator 模式的警示

別想著快速致富，穩紮穩打卡實在！許多 Aggregator 公司雖然有資金和團隊，卻只專注於收購暢銷產品，缺乏品牌經營能力而失敗。這些公司的營運團隊多數對社群媒體不熟悉，且過度看重財務數字而無法應對市場的快速變化。

成功的模式應是選擇特定產品類別，並建立高中低三個價位的品牌來佔據市場份額，並透過供應鏈和資金的組合，創造更穩定的發展。

‍

未來跨境電商的發展重點

未來十年，全球跨境電商市場將迎來重大轉變。過去中國賣家所擁有的價格優勢將逐漸消失，面對新的市場環境，賣家若想取得成功，必須將重點放在建立品牌、深耕利基市場與多元化經營。為協助賣家應對市場變化，EcomPlus 與 WorldFirst 攜手合作，提供更優惠的金流服務，讓你提高亞馬遜的利潤，將這些金額用在拓展多通道的目標。

透過 WorldFirst 進行金流對接，賣家可享有低手續費的優惠！凡在 2025 年 3 月 31 日 前首次使用 WorldFirst 帳戶，並收到來自亞馬遜的外幣款項，將在 5 個工作日內開始，享有持續 6 個月的 0.5% 費率優惠（包含第三方匯款/提現）。

https://www.ecomplusco.com/worldfirst

EcomPlus 將不定期舉辦免費的亞馬遜研討會，分享實戰經驗，協助賣家掌握最新的市場趨勢。希望本文能幫助你更了解全球亞馬遜賣家的生態，並為你的電商之路帶來啟發！

‍