許多品牌老闆都曾懷疑過：「參加展覽真的有用嗎？」 在這個數位行銷當道的時代，實體展覽是不是過於傳統，已經沒有效果了？如果你這樣想就大錯特錯！對於大多數的美國實體通路採購和媒體來說，實體展覽仍然是一個認識潛力新產品最快的方法，不僅可以現場直接試用產品，還能透過銷售業務快速了解產品優點及品牌價值，所以實體展覽絕對是品牌想進一步拓展商機不能忽視的管道。
本文將詳細分析品牌參加實體展覽的各種優點，並提供實用的參展建議，讓賣家在規劃品牌經營策略時能發揮最大效益。
展覽不僅僅指是呆板地展示產品的平台，更是一個**與潛在客戶、合作夥伴和業界人士建立連結的絕佳機會，**藉由實體展覽，品牌方的一線業務人員可以直接地與通路採購或媒體朋友互動，並獲得即時的回饋。
以下是參加展覽的幾個主要目的：
儘管剛剛提到參展有很多好處，但是也有一些現實的困難需要面對，像是：
參展成本包括攤位租金（動輒 20~30 萬起跳）、裝潢設備費用（同樣 20~30 萬起跳）、人事機票交通與食宿費用（ 依人數而定 10~20 萬以上），還有一些樣品和行政的雜費，對於一個新創品牌來說，參加一次美國展會的成本大約 70~100 萬跑不掉，但這個投入金額對品牌初期的負擔是相當高的。不過，我們的政府是很鼓勵品牌出海的，如果你已經決定到美國參展，不要忘記申請一些政府的補助來減輕負擔，EcomPlus 為你整理了相關的政府補助資源，歡迎到 https://www.ecomplusco.com/blog 參考，或與我們諮詢聯絡。
展覽的類別有很多，例如時尚服裝、電子產品、原料、寵物用品、玩具展等，如果事前的功課沒做好，參加到錯誤的類別，像是時尚服裝品牌報名到了衣服原料展，你就會發現現場全都是大型機台和布料，跟你的服裝品牌一點都不搭，參展反而浪費時間又浪費錢。
都花了這麼多錢來參展，一個吸引人的展位佈置是非常有必要的，儘管展會人潮非常多，但是每個買家的精力是有限的，不可能每一個攤位都逛，如果你的佈置或是看板設計得不夠亮眼，買家路過時，很可能沒注意到就直接忽略過去，那就少了一個成交的機會了！
有人上門詢問是最美好的一件事，表示前面做的事情都成功了，客人真的被你的品牌產品吸引，接下來就會開始問更詳細的資訊了，產品的功能是什麼？如何操作？跟其他品牌差在哪？價格多少？MoQ 是多少？Payment term 如何？有沒有通過認證？亞馬遜上賣得如何？有沒有媒體曝光？有沒有得過獎項？如果你的業務不夠專業，招架不了客人的問題，可能就會流失掉部分的潛在買家。
為了讓高額的參展投入獲得最大的回報，事先就一定要規劃周全的參展策略，以下是一些實用的建議：
2. 選擇適合的展覽：
3. 打造吸睛的展位：
美國當地的展會分門別類，數量非常多，而且各地都有，有國際型的展覽，也有區域型的展覽，分別提供給國際的買家或是美國本土的通路採購，以下列出幾個比較知名的美國展覽：
📍 地點：美國拉斯維加斯
📅 時間：每年 1 月
💡 重點解析：
CES 是全球最具指標性的科技與電子產品展覽，匯聚世界級的科技公司、新創企業，以及電子商務供應鏈上的關鍵角色。這個展會主要展示最新的消費電子產品，如 AI（人工智慧）、IoT（物聯網）、智慧家電、電動車、5G 相關技術等。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 跨境電商賣家 —— 尋找最新科技產品來銷售（如亞馬遜、蝦皮賣家）
✅ 品牌商 & 貿易商 —— 尋找 ODM/OEM 供應商，拓展北美市場
✅ 電子供應鏈企業 —— 了解全球科技趨勢，開發新產品
🌟 特別推薦給：從事 3C 產品、智慧家居、汽車電子、穿戴裝置、AIoT 相關產業的企業
📍 地點：美國紐約
📅 時間：每年 1 月
💡 重點解析：
NRF 是全球零售業最重要的展會，專注於新興零售科技、電商平台解決方案、數據分析、供應鏈管理等領域。參展企業涵蓋大型零售商、DTC（Direct-to-Consumer）品牌、支付科技公司等，讓與會者能夠掌握全球零售趨勢與創新技術。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 品牌商 & 零售商 —— 瞭解最新的線上與線下零售技術
✅ 電商平台 & 數位行銷專家 —— 學習 AI、數據分析如何優化電商營運
✅ 供應鏈 & 支付科技企業 —— 掌握全球支付、物流、倉儲趨勢
🌟 特別推薦給：想進軍美國零售市場的品牌商、電商企業，或是對零售科技有興趣的業者
📍 地點：美國拉斯維加斯
📅 時間：每年 3 月 & 8 月
💡 重點解析：
ASD Market Week 是美國最大型的綜合性批發貿易展，涵蓋日用品、禮品、時尚配件、電子產品、家居用品、戶外用品等。這個展會吸引全球零售商、分銷商、進口商和電商賣家，特別適合尋找新穎、高利潤產品的跨境電商業者。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 跨境電商賣家 —— 尋找適合亞馬遜、eBay、Walmart 等平台的熱門商品
✅ 批發商 & 進出口貿易商 —— 直接接觸全球供應商，獲取低成本商品
✅ 零售業者 —— 探索最新消費趨勢，拓展產品線
🌟 特別推薦給：尋找高利潤、適合北美市場銷售產品的電商賣家與貿易商
📍 地點：美國亞特蘭大
📅 時間：每年 1 月 & 7 月
💡 重點解析：
America’s Mart 是美國東南部最大型的家居裝飾、禮品、家具展會，展示全球最具創意的家居設計與消費品。該展會涵蓋家居用品、家具、裝飾品、節慶用品、禮品等領域，吸引零售商、設計師與品牌商前來參展與採購。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 家居 & 禮品類電商賣家 —— 尋找優質產品銷售到 Amazon、Shopify、Wayfair
✅ 進口商 & 批發商 —— 直接對接美國市場的供應鏈
✅ 品牌商 & 設計師 —— 瞭解北美家居市場趨勢
🌟 特別推薦給：從事家居用品、室內設計、裝飾品的企業，特別適合 DTC（直接面對消費者）品牌經營者
📍 地點：美國紐約
📅 時間：每年 9 月
💡 重點解析：
Toy Fair 是全球最大、最具影響力的玩具與兒童用品展覽，展示最創新的玩具、遊戲、學習用品、兒童用品等。來自世界各地的零售商、品牌商、電商賣家與分銷商，會在這裡尋找最新潮的兒童市場產品。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 玩具 & 兒童用品跨境電商賣家 —— 尋找適合亞馬遜、Walmart、Shopee 等平台的產品
✅ 品牌商 & 貿易商 —— 探索歐美市場的玩具趨勢，建立合作夥伴
✅ 零售商 & 分銷商 —— 尋找獨家產品與授權品牌
🌟 特別推薦給：經營兒童用品、教育玩具、家庭娛樂商品的廠商與跨境電商賣家
📍 地點：美國猶他州鹽湖城
📅 時間：每年 3 月
💡 重點解析：
Salt Lake Outdoor Expo 聚焦於戶外運動、露營裝備、登山用品、釣具、狩獵用品等，匯聚北美各大戶外品牌、零售商與經銷商。該展會適合想進軍美國戶外運動市場的品牌，特別是登山、露營、釣魚、健行、極限運動等。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 戶外用品品牌商 —— 尋找美國市場的經銷夥伴與零售商
✅ 跨境電商賣家 —— 尋找適合亞馬遜、美國獨立站的戶外用品貨源
✅ 批發商 & 代理商 —— 探索美國戶外運動市場的新趨勢
🌟 特別推薦給：戶外用品製造商、戶外運動裝備品牌、亞馬遜戶外用品賣家
📍 地點：美國拉斯維加斯
📅 時間：每年 8 月
💡 重點解析：
SuperZoo 是北美最重要的寵物用品、食品、配件展會，涵蓋狗、貓、爬蟲類、鳥類、水族用品等各種動物用品。該展會吸引來自全球的寵物用品品牌、電商賣家與零售商，提供直接對接北美市場的機會。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 跨境電商賣家 —— 尋找適合亞馬遜、eBay、Chewy、Walmart 平台的寵物產品
✅ 寵物品牌商 —— 拓展北美市場，尋找合作夥伴
✅ 零售商 & 代理商 —— 了解寵物市場最新趨勢
🌟 特別推薦給：從事寵物用品、寵物食品的品牌，尤其是有興趣拓展美國市場的品牌商與電商賣家
📍 地點：美國芝加哥
📅 時間：每年 3 月
💡 重點解析：
THE INSPIRED HOME SHOW 是北美最具指標性的廚房用品、家居裝飾、小型家電展覽，展示全球最創新的家居產品。該展會匯聚了美國最大零售商（如 Walmart、Target、Bed Bath & Beyond）以及大量獨立品牌與電商賣家。
🔹 適合參展或參觀對象：
✅ 家居 & 廚房用品品牌 —— 拓展北美市場，尋找零售商與代理商
✅ 跨境電商賣家 —— 尋找適合亞馬遜、獨立站銷售的優質產品
✅ 貿易商 & 進口商 —— 直接對接家居用品供應鏈
🌟 特別推薦給：家居、廚房用品、創新小家電的品牌與跨境電商賣家
品牌參展其實已經算是品牌進軍美國的後期步驟了，在這之前，品牌需要準備的事情都不能缺少！從最基本的市場調查、產品設計、包裝設計，再到亞馬遜上架銷售、建立品牌電商官網、經營 Facebook、Instagram 社群平台，以及 Blog 文章介紹、KOL 影音曝光，還有媒體雜誌報導，如果少了這些，實體通路採購對一個不認識的品牌，很難有基本的信任。
如果你的品牌想要進軍美國，EcomPlus 會教你如何逐步完善這些籌備過程，陪伴你從產品設計開始就注入美國市場調查的數據指標，一步一步從線上到實體通路順利出海美國，用最低的成本，打造通路採購喜歡的品牌要素，並在參展時順利獲得通路採購的青睞，讓品牌順利進入美國實體通路！
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