在亞馬遜上銷售時，你是否發現某些商品的產品頁面上，能夠讓消費者選擇不同的顏色、尺寸或包裝數量？這種產品排列方式，就是變體（Variations）。
舉例來說，你正在販售一款運動水壺，這款水壺有 500ml、750ml 和 1L 三種容量，同時有黑色、藍色和透明款式。如果你為這些款式各自建立單獨的產品頁面，不但消費者需要來回搜尋比對，你的銷售數據也會被拆分，影響排名和轉換率。但如果使用變體，所有款式都會在同一個產品頁面下展示，消費者可以直接選擇自己想要的規格，極大提升了購買體驗。
對賣家來說，正確使用「變體」不僅可以提升轉換率、降低廣告成本，還能讓消費者更輕鬆找到適合自己的商品。本文將帶你深入了解亞馬遜變體的運作方式，以及如何正確合併變體，避免違規影響你的帳戶權益。
亞馬遜變體是一種產品結構，讓消費者在同一個產品頁面上，選擇不同的尺寸、顏色、口味、數量等變化，而不需要切換到其他產品頁面。例如：
變體的組成包括：
當消費者點進你的產品頁面後，若發現該商品有更多顏色、尺寸或包裝可選擇，他們更可能在你的頁面內找到適合自己的款式，而不會跳出頁面去搜尋其他賣家的產品。例如，一款瑜珈墊若有多種顏色，消費者會更容易找到符合個人喜好的款式，進而提高轉換率。
在亞馬遜變體頁面下，所有子 ASIN 的評論會集中在同一個產品頁面上（部分類別適用），這代表如果你的某個變體已經累積了大量正面評論，這些評論也能為其他變體帶來加分效果。例如，你賣一款咖啡豆，原本只有經典烘焙款有 500 則評論，當你新增「焦糖風味」的變體時，這個變體會直接共享這 500 則評論，而不需要從 0 開始累積評價。
亞馬遜會根據「銷售數據與評論數量」來決定產品的排名。當賣家將不同款式的商品合併為變體時，這些變體的銷售數據會累計到同一個父 ASIN，讓產品在亞馬遜搜尋結果中排名更高。例如，你賣一款電腦滑鼠，原本黑色款的銷量較好，當你新增白色與紅色變體後，這兩款的銷量也能一起提升你的產品排名。
變體共享同一個產品頁面，因此你只需要針對「主產品頁面」投放廣告，而不是為每個變體個別投放。例如，你販售一款手機殼，有五種顏色，如果每種顏色都獨立投放廣告，成本會很高。但如果合併成變體，你的廣告費就能集中使用，讓所有變體都受益。
如果你的產品符合亞馬遜變體規則，就可以透過 Amazon Seller Central 來合併變體。接下來提供對新手賣家來說最常見的合併情境：尚未有任何父子 ASIN，從零開始建立產品變體！
如果你尚未為你的產品建立產品頁面，而你希望在建立好產品頁面後同時將它們組合成一個變體組合，請按照以下步驟操作：
這樣，你就可以成功合併 Amazon 變體，讓消費者擁有更好的購物體驗，同時提升你的轉換率和排名！
不是所有產品都可以合併成變體，以下幾種情況亞馬遜會禁止合併：
如果兩個商品屬於不同類別，例如手機殼和充電線，則無法合併為變體。
變體必須是相同產品的不同版本，例如不同顏色或尺寸，而不能是不同型號的商品。
不同產品類別有不同的變體屬性限制，電子產品通常不能建立顏色變體，而服飾類則不能使用技術規格作為變體。
亞馬遜明確禁止賣家為了增加評論數量而將無關產品強行合併，違規可能導致變體被拆分，甚至影響你的亞馬遜帳號權益。
A：不是，亞馬遜只允許特定類別使用變體，例如服飾、鞋類、美妝產品等，而電子產品或書籍通常不允許變體。
A：會，所有變體的銷售數據、評論數量都會影響該產品頁面的排名。
A：會，所有變體共享相同的評論欄位，因此低評價可能影響整個產品頁面的形象。
A：可以，每個變體可以設定不同的價格、庫存數量與促銷活動。
A：不會，庫存是獨立計算的，但如果該變體是最受歡迎的選項，可能會影響整體銷量。
A：不會，單一 ASIN 被下架不會影響其他變體，但如果是因違規原因被移除，亞馬遜可能會審查整個變體群組。
A：變體共享同一個產品頁面，因此你的廣告費只需要為主產品頁面投放一次，所有變體都能獲得曝光。
亞馬遜變體是一種強大的工具，能夠幫助賣家提升轉換率、降低廣告成本、並提升產品排名。如果你的產品有不同顏色、尺寸或包裝數量，建議合理使用變體，提高消費者購買體驗。
但同時，也要確保你的變體符合亞馬遜的規則，避免因為不當合併而導致違規風險。如果對亞馬遜經營也任何問題，歡迎在 EcomPlus 預約諮詢，我們提供專業的電商策略，幫助你的品牌在跨境電商業績一飛沖天！
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