隨著品牌成長，許多賣家都希望能進駐美國的大型實體零售商（如 Target 和 Walmart）。然而，這些零售商對供應商有嚴格的要求，成功進入其通路需要周全的準備。本文將解析直接合作的條件、申請流程，以及是否應透過分銷商進入市場的策略。
一、直接合作的條件與挑戰
要成為大型零售商的供應商，企業需符合多項標準，包括：
- 規模化生產能力：需確保穩定供應大量訂單（如 Walmart 供應商通常需年營收超過 100 萬美元）。
- 合規認證：產品需符合美國相關法規，如 FDA、CPSC、UL 認證。
- 物流與技術支援：需能對接 EDI（電子數據交換）系統，並符合零售商的物流與倉儲標準（如 Walmart Fulfillment Services）。
- 財務與保險：需提供責任保險、稅務文件及其他財務證明。
- 價格競爭力：需具備具吸引力的批發價，以符合零售商對成本控制的要求。
然而，對於剛起步的品牌，最常遇到的挑戰包括：
- 生產規模不足：難以滿足大量訂單需求。
- 合規門檻高：取得必要認證需額外成本與時間。
- 供應鏈管理複雜：需建立高效物流與配送系統，符合零售商標準。
這些挑戰使得新品牌想直接進入大型零售商變得困難，因此建議先評估自身是否具備相應的條件。
二、直接申請合作的流程
1. 成為 Walmart 供應商
申請步驟
- 提交申請：前往 Walmart Supplier Application，填寫公司資訊、產品目錄及財務報表。
- 審核與簽約：通過審核後，需簽署供應商協議，並接入 Walmart 的 EDI 系統。
- 符合物流與標籤規範：確保包裝、標籤（如 RFID 標籤）符合 Walmart 要求。
替代方案：Walmart Marketplace
若尚無法符合條件成為 Walmart 供應商，可選擇透過 Walmart 的第三方賣家平台 Walmart Marketplace 來銷售產品：
- 需支付月費（約 $40）及銷售抽成（5-15%）。
- 可選擇自行發貨或使用 Walmart Fulfillment Services（WFS）。
2. 成為 Target 供應商
申請步驟
- 提交申請：透過 Target 官網供應商申請頁面填寫資料。
- 提供完整資料：需提交產品目錄、過往零售合作案例及合規認證文件。
- 通過 Target 審核：包括可能的 SLCP（社會責任驗廠）要求。
替代方案：Target Plus
Target Plus 為 Target 的邀請制第三方銷售平台，可透過以下方式獲得邀請：
Target Plus 的特色與費用
- 無月費，但銷售抽成約 15%。
- 使用 Target Circle Card 購物的消費者可獲 5% 折扣，這部分成本由賣家吸收。
- 消費者的訂單達 $35 即可免運，然而可能是由多個賣家的訂單合併計算，因此賣家也需將其計入成本考量。
三、是否需要透過分銷商合作？
若直接合作困難，與分銷商（Distributors）或代理商合作可能是更實際的選擇。
分銷商的優勢
- 已與零售商建立合作關係，能更快對接採購部門。
- 協助處理產品合規性，如產品檢測、保險及稅務。
- 協助管理庫存與配送，減少賣家的供應鏈壓力。
如何尋找合適的分銷商？
- 參加商業展會，如 ASD Market Week、CES。
- 透過 B2B 平台尋找批發商，如 ThomasNet、Alibaba。
- 聯繫專業零售分銷商，如 UNFI（食品）、Ingram Micro（電子產品）。
或是可以考慮 EcomPlus 為了中小型品牌賣家推出的 ChannelPlus 服務，擁有十數個現成已鋪路完成的美國零售通路平台，賣家不需要自行耗時費力的去尋找分銷商或是開立平台帳號，就能直接使用我們的服務，將產品上架到美國各大通路平台，立即開始你的銷售。
四、新手賣家該怎麼做呢？
新品牌直接申請成為 Target 或 Walmart 供應商可能會遇到較高的拒絕率，因為門檻高、流程複雜，建議優先透過較低門檻的方式進入市場。
推薦策略
- 先透過 Amazon、Walmart Marketplace 等門檻較低的電商平台入門，積累銷售經驗。
- 若想進入 Target，可透過分銷商對接 Target Plus。
- 當品牌發展較成熟、建立品牌影響力後，再進一步尋找合適的分銷商；或是直接利用 EcomPlus 的 ChannelPlus 服務，逐步進軍美國各大通路平台，再拓展至大型零售商，向直接成為供應商邁進。
總結：與實體零售通路直接 vs. 間接合作
若想了解更多詳細資訊，歡迎與 EcomPlus 預約一對一諮詢，或是了解我們的 Channel Plus 方案，可以幫助品牌更有效率地拓展美國零售市場！
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