美國市場之大，蘊藏著無限的機會與可能性。將品牌插旗美國，不僅意味著業績的飛速成長，更代表品牌能在全球最具競爭力的市場中站穩腳步，開創無限的未來。在美國實體通路插旗，讓你的品牌在消費者心中佔據一席之地，享受龐大市場帶來的豐碩果實！讓 EcomPlus 幫助你實現這個美好的願景，打開品牌成長的新篇章。
美國，全球最大、利潤最好的零售市場，你的品牌準備好進駐美國實體通路了嗎？許多賣家都有一個疑問，那就是我的產品超級棒，在美國 Amazon 上驗證過，銷量也很不錯，但為什麼遲遲進不去美國的實體通路呢？實體通路的採購聯繫了，樣品跟型錄都寄了，但是對於進駐實體通路的結果卻是渺無回音，到底什麼樣的品牌才可以進入美國實體通路？
EcomPlus 有十年豐富美國零售經驗，也成功帶領多位夥伴的品牌進入 Walmart 跟 Target 等美國知名通路，本文將歸納通路採購的三大思考邏輯，幫助你清楚了解什麼才是進入實體通路的正確方式。
美國零售通路的採購肩負著挑選和引進最具潛力的產品進入市場的重任。他們需要持續不斷地評估市場趨勢、分析消費者需求、與供應商協商溝通，以確保店內商品能滿足消費者的期望，並帶來可觀的銷售業績。採購人員除了面對零售店的業績壓力，還需要面臨以下這些挑戰：
採購人員必須在品質和價格之間找到最佳平衡點，確保所選產品既能滿足高品質要求，又能在價格上具有競爭力，為零售店保持一定的利潤率。
供應鏈的穩定性是採購工作的基礎，任何一環的問題都可能導致斷貨，進而影響銷售和客戶滿意度。採購需要與供應商保持緊密溝通，確保供應鏈暢通無阻。
市場變化迅速，消費者的需求和偏好也變化萬千，採購人員必須時刻保持敏銳的市場洞察力，才能及時調整產品組合，滿足消費者的最新需求。
美國零售通路的採購工作充滿挑戰，但同時也激勵採購人員不斷尋求創新和優化，以引進更多優質產品，滿足市場和消費者的需求。
我們聽過很多品牌曾自行聯繫通路採購，不論是從 LinkedIn 找到採購人員的聯繫資訊後寄信，或幸運地在展會上換到採購的名片，當下相談甚歡，但事後寄信追蹤卻完全沒收到回覆。光聯繫這一個關卡就處處碰壁，甚至不確定對方有沒有點開你的信來看，到底要怎麼進一步談合作呢？
你需要先換位思考！請想像現在你是美國零售通路的採購，我們帶你看「身為採購人員的你」一天會是怎麼過的呢？
如果這時，你點開其中一個陌生品牌的介紹信，卻發現產品資訊不完整、你看不到產品特色的亮點在哪裡，無法達到你的採購標準，是不是覺得浪費你寶貴的時間？沒錯——這就是我們要接觸的美國零售通路採購的日常。這也是為什麼，常常有品牌方表示已自行聯繫採購、卻往往石沈大海的原因。你的信，就跟其他上百家品牌介紹信一樣，繼續躺在採購的電子信箱中。
由於美國零售通路的貨架空間有限，僧多粥少。如果採購開放一個新品牌入駐，代表有一個舊品牌必須離開。這個新進駐的品牌若不能為店家帶來更大的業績，甚至還讓業績下跌的話，會對採購的職涯評價造成重大打擊。因此在能確保新品牌能有效提升既有業績前，採購不會輕易帶新興品牌入駐通路。
許多品牌在簡介中只有表達自己的產品很好、功能與品質俱佳、擁有厲害的研發專利等，但對通路採購來說這些產品特色都不是他的首要考量。採購更在意：
如果採購評估你的品牌沒辦法幫通路賺更多錢，讓你入駐的意願會降低非常多。即便產品功能有過人之處，在極度幸運的情況下，採購會要求貼牌、委託你生產製造，但這就不是品牌方希望的、以品牌之姿插旗美國通路。接下來，EcomPlus 帶你了解，到底什麼樣的品牌容易成功進軍美國實體通路？想入駐有什麼標準或資格，是採購們喜歡的？
依照 EcomPlus 多年來與美國實體通路採購對接經驗，一般來說他們通常會參考以下幾個指標：
通路採購第一個想了解的是：你的品牌能幫通路賺多少錢？帶來多少業績？獲利空間有多少？在進軍零售連鎖通路前，你的產品是否已在美國各地的獨立店有銷量？如果還沒有美國線下市場的業績，是否能展示你在 Amazon 的銷售成績？如果你是一個從未在美國市場銷售過的新興品牌，採購無法確定你的產品是否受歡迎，也無法預測你的業績表現，因此，大多數零售通路不會輕易採購你的產品。即使你的品牌在歐洲或亞洲市場表現亮眼，仍然需要先證明你的產品能夠適應並通過美國市場的考驗。否則美國的零售商很少會願意冒險採購一個「尚未在當地市場驗證過」的品牌。
美國零售通路通常優先考慮市場上已有知名度的品牌，因為知名品牌更容易吸引消費者進店購買。你的品牌是否曾在媒體曝光？比如在電視專訪、雜誌稿、或地方新聞露出？是否有與知名品牌聯名合作？或者曾獲得權威獎項？這些因素都能大幅提升品牌在零售商眼中的價值。如果品牌已經在特定市場建立聲譽，或擁有名人代言、合作推薦，也會增加通路採購的信心。
美國零售商對於「美國製造 Made in USA」的產品通常有較高的接受度，尤其是強調本土生產的通路，如 Whole Foods、Patagonia 等。如果你的品牌來自特定產地（如義大利皮革、美國手工藝品、日本高科技產品等），這類獨特性也可能成為加分項目。此外，如果你的品牌擁有專利技術、獨特配方、或創新設計的產品，能夠與市場上現有商品做出差異化，也會大幅提高品牌進駐的機會。
零售商會根據市場需求來決定是否引進新品牌。若你的產品所屬的類別已有大量競爭者，則需要有明顯的差異化才能脫穎而出。越大宗的類別，競爭越激烈，你越不容易入駐。反之，若該類別在零售市場中尚未被充分開發，或零售商目前缺乏該類產品，則品牌進駐的機會會大幅增加。因此，品牌應該進行市場調查，了解哪些品類需求高但供給不足，並找出自身優勢來切入市場。
社群媒體的影響力已成為零售商評估品牌價值的重要指標。品牌是否在 Instagram、Facebook、TikTok、YouTube 等平台擁有一定的關注度？粉絲數量是否穩定成長？是否有消費者自發性地分享產品使用心得？強大的社群影響力不僅能提升品牌曝光度，也能直接帶動線下銷售。零售商會優先選擇那些已經擁有忠實粉絲群體的品牌，因為這代表消費者對品牌有一定程度的信任，能有效減少新品進入市場的風險。
品牌是否願意投入足夠的行銷預算來支持零售通路的銷售？許多大型零售商會要求品牌方提供市場推廣支持，例如店內促銷活動、聯合行銷活動，甚至為特定通路量身打造社群廣告投放計劃。若品牌能夠提供專屬的廣告預算來支持並配合通路的銷售計畫，將大幅增加被引進通路的機率。此外，從品牌的行銷規劃或廣告預算，也能讓零售商看到品牌的長期市場佈局與策略。
品牌形象是否與零售商的品牌策略目標一致？例如，若品牌強調環保與可持續性發展，則更有機會進駐 Whole Foods、Trader Joe’s 等強調環保意識的零售通路。如果品牌專注於高端市場，則應瞄準 Nordstrom、Saks Fifth Avenue 等精品零售商。此外，品牌應清楚定義自己的目標消費族群，並確保這個族群與零售通路的客群相匹配，這樣才能最大化銷售機會。
消費者越來越關注企業的社會責任，許多零售商也將這作為評估品牌是否適合進駐的標準之一。如果品牌有參與公益活動、支持當地社區發展、使用可持續材料或採取環保製造過程，都能為品牌形象加分。例如，品牌若有支持美國地方企業、贊助當地學校計畫或與非營利組織合作等，都能提升品牌的可信度與好感度，進而吸引零售商的採購目光。
成功入駐美國實體通路需要多方面的條件，除了銷售成績，品牌還必須具備市場認可度、社群影響力、產品競爭優勢以及行銷支持。品牌應該針對零售商的需求，制定完善的市場進入策略，才能提高成功率，順利打入美國市場。
如前面提過的，若你是一個未曾在美國市場銷售過的新興品牌，採購不知道你的產品到底受不受歡迎、能創造多少業績，因此幾乎不會有通路願意直接採購。即便你是曾稱霸歐洲、亞洲市場的品牌，也請先證明你的產品能經得起美國市場的考驗，否則很少美國的零售通路採購願意冒風險去採購一個未曾在美國市場銷售過的品牌。
線下通路的入駐門檻高，品牌可以先從線上通路的銷售表現作為墊腳石，而 Amazon 作為美國的電商龍頭，是 EcomPlus 推薦新興品牌進軍美國市場的入門首選！經營 Amazon 有許多能具體量化品牌銷售表現的方式，例如：
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當你有這些具體實績，等於已經證明產品能經得起美國市場考驗、具備銷售潛力。但銷售數字只是採購們考量的基本面，品牌還需要準備其他能錦上添花的條件。
如果你覺得亞馬遜的市場太大，我們也有一個小技巧，不管是 Walmart、Target、Petco 或是 Tractor Supply，這些實體通路雖然很強很大，但是他們也都有經營自己的電商平台，雖然銷售額不比亞馬遜，但是進駐的賣家數量也還有很大的成長空間！
如果你已經確定你的產品想要進去哪一個實體通路，舉例來說，如果你賣的是寵物保健品，你想進 Petco 的門市，你就可以將產品先上架 Petco 的電商平台去銷售。Amazon 以外的電商平台上，賣家之間的競爭就會小很多，同類產品供貨者少，你就不用花廣告費去衝排名，消費者很容易就可以找到你的產品，雖然銷量不比亞馬遜，但只要你的產品可以被消費者接受，就很有機會持續有自然訂單產生。
如此一來的好處是，只要持續有穩定的訂單，系統就會通知該實體通路的採購，如果採購也覺得產品不錯，那你的產品就很有機會直接排進實體通路隔年的 Line Review，你的品牌進駐實體通路的時程會加快許多！
但是要開通這些實體通路的電商帳號也不是容易的事，所以 EcomPlus 也推出了一個多通路的服務 「ChannelPlus」，讓你可以直接透過 EcomPlus 開設好的帳號：
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從時間跟資金的角度思考，先租用 ChannelPlus 的通路來測試銷售絕對是划算非常多，後續如果你想開通自己的帳號來銷售也都是沒有問題的！
進軍美國實體通路並非一蹴可幾，而是一場需要策略與耐心的長期戰役。品牌若能從銷售數據、知名度、社群影響力、行銷支持等多方面著手，不僅能提高被採購人員選中的機會，更能在競爭激烈的市場中脫穎而出。對於想要加速進駐美國市場的品牌而言，先在 Amazon 等線上平台累積銷售實績，是降低風險、提升成功率的關鍵。透過 EcomPlus 的專業指導，你可以掌握市場趨勢、避開常見陷阱，並逐步邁向品牌國際化的目標。現在就開始佈局，讓你的品牌在美國市場站穩腳步，開創無限可能！
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