在賣家間或代理商分享的廣告誤區中，最常見的是「只看 ACoS 卻忽略 TACoS 」。儘管已經有越來越多賣家理解「TACoS 才是品牌營收是否穩健的指標」，但在亞馬遜上，到底怎麼樣才算是「好的 TACoS」？

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TACoS 等於廣告花費金額在亞馬遜總銷售收入（包括廣告銷售和自然銷售）的佔比。

💡 TACoS = 廣告費 / （自然單銷售額＋廣告單銷售額）* 100 %

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2020 年，過去看到好的 TACoS 比例約為 3-5%；2022 年，我們看到這一個數字提高至 8-10% 左右；到 2024 年，我們認為 TACoS 10-15% 是一個快速成長品牌的健康指標。「快速成長的品牌」是上面這句話的關鍵。我們看到亞馬遜上的「廣告支出」和「市場份額」有直接相關性。對於專注於盈利能力和維持收入的品牌來說，5-8% 是最健康的數值。

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對於在亞馬遜站外仍擁有一定品牌知名度，且品牌搜尋量較高、甚至品牌名已成為關鍵詞的品牌，我們通常會看到其 TACoS 為 7-10%。對於全新踏入市場的品牌，我們可以看到 TACoS 介於 20-25% 。這些品牌通常在短期會有些微虧損，但投入廣吿預算的目的是「提高關鍵詞自然排名」來推動長期穩定收入。

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除了 TACoS 之外，你的「廣告銷售單」與「自然銷售單」之間的關係也非常重要！如果你的 TACoS 較低，但您的大部分銷售額是來自廣告（即 TACoS 超過 50%），則需要提高「關鍵詞排名」，否則將因為 CPC 不斷提高而影響你的訂單量與廣告預算。最後，「理想的 TACoS 」取決於你品牌的現金流量和品牌策略。成熟的品牌，可以根據「市場趨勢」和「品牌成長目標」推出 TACoS 目標。而對較小的品牌，建議根據利潤或現金流推出合適的 TACoS。

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亞馬遜上的廣告投資和品牌營收之間存在密切關係，EcomPlus 已協助超過 300 位亞馬遜賣家，成為賣家品牌們強力的後盾。隨著市場變化和品牌成長目標的調整，「理想的 TACoS 數值」也在不斷更新。

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