什麼是 PPC 廣告？CPC 點擊付費怎麼算？

2025-01-17

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在數位廣告的領域裡，PPC（Pay-Per-Click，按點擊計費廣告）是廣告主都相當熟悉的一種廣告形式。這類廣告不僅靈活，還能精準觸及目標受眾，對亞馬遜賣家和 Google Ads 的廣告企業主來說，無疑是一種非常實用的推廣方式，如果你對 PPC 的運作方式和費用計算不是很熟悉的話，那本文會幫你釐清完整的 PPC 概念。

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PPC 是怎麼運作的？

首先 PPC 是一種廣告收費模式，顧名思義，你只需在有人點擊你的廣告時支付費用，因此假設廣告投放了之後完全沒有人點擊，那恭喜你，這次廣告曝光完全免費，不用付錢！舉個例子來說，如果你在亞馬遜上賣手機配件，當有顧客點擊廣告進入你的產品頁面時，你才需要支付這次點擊的費用，如果他只是在搜尋結果頁面滑到你的產品，稍微看一下沒有點入，那你是不用為這一次曝光付費的。

這個模式聽起來很划算對吧！但同時需要注意的是，如果曝光數百次了，但是都沒有點擊，雖然你沒有花到錢，但還是要去思考，為什麼消費者不願意點擊你的廣告。是不是產品圖片拍得不吸引人？還是產品訂價太高了？畢竟客人還是要點擊進入你的產品頁面，才有成交機會。

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為什麼 PPC 值得投資？

下方列舉幾個 PPC 的優點，讓你知道為什麼它特別適合亞馬遜賣家和 Google Ads：

花費透明化：你可以清楚知道每一個點擊費用是透過什麼關鍵詞花出去的，並精確追蹤成效。
靈活性高：不管你的預算多還是少，都可以透過設定每日花費上限及出價 Bid 來控制支出，讓小生意也可以在長尾詞的利基市場獲客。
精準鎖定受眾：透過關鍵詞、地區、時間甚至用戶行為等條件，讓你的廣告只展示給可能對產品感興趣的人，減少無效廣告花費。
快速見效：不像 SEO 需要漫長的時間才能看到效果，PPC 廣告就是關鍵詞排名插隊的利器，投放後就能帶來流量，在測試時期，可以馬上知道產品的市場反應。

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PPC 廣告費用怎麼算？CPC 是關鍵！

PPC 廣告的費用取決於每次點擊成本，也就是 CPC（Cost Per Click）。這是行銷人員必須考慮的重要因素，因為它衡量的是品牌付費廣告活動的點擊單價。

CPC 的計算公式：

CPC = 廣告總支出 ÷ 點擊次數

影響 CPC 的因素：

關鍵詞競爭強度：熱門關鍵詞的競爭激烈，CPC 通常會較高。競價中的關鍵詞越受歡迎，廣告版位就越靠前，相對的廣告費用就越高。不過好處是轉換率也會比較高，是否投入廣告預算需看全盤考量。
廣告品質分數：廣告平台會根據廣告的相關性、吸引力和著陸頁面（Landing Page）體驗等因素，評估廣告的品質，品質分數越高，CPC 就越低，畢竟廣告平台也不希望他的消費者獲得太差的廣告體驗。
目標受眾設定：設定越精準，你的廣告越可能觸及對產品有興趣的用戶，從而提升點擊率並降低廣告成本。
廣告平台競價機制：每個廣告平台都有自己的競價系統，有些平台採用競價排名，出價越高，廣告排名就越靠前，而越熱門的關鍵詞或受眾，CPC 價格也會越高。

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怎麼降低 CPC 並提高廣告效益？

優化你的廣告素材：吸引人的廣告標題和圖片能帶來更高的點擊率，廣告平台就會認為你的廣告十分優質，讓每次點擊的費用降低，同樣的廣告預算就能獲得更多的點擊，增加訂單成交的機會。
避開高競爭關鍵詞：熱門關鍵詞通常是兵家必爭之地，大品牌有高額的資金可以投放廣告，而小商家則建議盡量經營長尾關鍵詞，避開太過競爭的地方，不僅能降低 CPC 成本，也能更精準的匹配顧客需求。
提升著陸頁面體驗：當顧客點進你的廣告之後，著陸頁面的內容是否夠清晰、直觀，網站的購物流程及速度是否順暢，都會直接影響消費者的購買意願，轉換率越高，廣告效益就越好。
多測試幾種策略：不要害怕做 A/B 測試，不管是廣告標題、素材、文案還是投放的時間段，都可以多試試不同的組合，找到最佳方案。
善用行動呼籲（CTA）：在廣告中加入明確的行動呼籲，例如「立即購買」、「了解更多」等，引導使用者採取特定行動，提高點擊率。