無論你是想在亞馬遜、Google Ad、Facebook 或是 Instagram，甚至是 YouTube 平台上投放廣告，剛開始接觸廣告世界的時候，一定會對一堆廣告專有名詞很陌生（例如：CPC、CPM、CTR 等）。不過不用擔心，本文將深入淺出的教你了解 CPM 的意思，以及基本的操作概念，讓你可以更聰明地規劃廣告配置來降低廣告費用，把你的每一筆預算都花在刀口上！

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什麼是 CPM？

CPM 是 Cost Per Mille 的縮寫，意思是「每千次曝光成本」，更白話一點就是，你的廣告顯示給人看一千次的費用。比如說，如果 CPM 是 60 元，那麼每顯示給觀眾看一千次，你就需要花 60 元。要特別注意的是，有些人可能以為 CPM 是曝光給一千個人看，但其實廣告可能會有同一個人重複看 2-3 次的情況，所以精確來說，CPM 曝光了 1000 次，不代表曝光給了 1000 個人看。

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如何計算 CPM？

計算 CPM 的方法很簡單：

CPM = (廣告總成本 ÷ 曝光次數) x 1,000

舉個例子來說，假設你在某平台上投放了 4,000 元的廣告，並且獲得了 80,000 次曝光，那麼 CPM 就是 (4,000 ÷ 80,000) x 1,000 = 50 元。

很簡單，對吧！

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CPM 為什麼重要？

你可能會想：「廣告就是花錢而已，我只想讓更多人看到我的產品或品牌，為什麼還要關心 CPM 這麼複雜的資料？」如果你投放廣告的規模比較小，那對你來說影響可能不大，但是現在多數的商業活動都需要透過廣告曝光來吸引流量，許多中小企業一個月的廣告預算都是數十萬，了解 CPM 的概念才能幫助你節省廣告費用。

瞭解 CPM 好處如下：

• 比較不同平台的廣告成本：各大平台的 CPM 不一樣，透過 CPM 數值的比較，可以了解在不同平台曝光廣告需要的成本，進而選擇更划算的廣告平台，才能用最少的預算，觸及到最多的潛在顧客。
• 規劃廣告成效與預算：確認了 CPM 數字後，你就可以知道每千次曝光的費用，並依照廣告預算，推算出每個月可以拿到的品牌曝光量，再詳細規劃每月的廣告預算支出。

以下是一個廣告預算規劃的例子，透過不同平台的 CPM 即可計算出需要的廣告預算：

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CPM、CPC、CPA 差在哪？

CPM 當然不是唯一的計費方式，還有 CPC（每次點擊成本）和 CPA（每次行動成本）等常見的計費方式。那它們到底有什麼區別呢？

• CPM：無論有沒有人點擊你的廣告，廣告平台的收費都只計算曝光次數。Meta 系列的廣告，包含 Facebook 跟 Instagram，都是以這種收費方式為主，且因為每次曝光都需要費用，所以製作吸引人的廣告素材就相對重要。
• CPC：當有人點擊你的廣告時才計費，常見的就是 Google Ads 和亞馬遜的 PPC 廣告。由於會點擊廣告代表有被你的廣告素材吸引，因此後續的購買轉換率會比較高，但缺點就是可能會被競爭對手惡意點擊，平白浪費廣告費用。
• CPA：只有在用戶完成特定行為（比如購買商品）時才計費。這是商家最愛的廣告類型，因為這代表廣告平台要包生子才給錢，但如此一來，商品本身的好壞是影響購買率最大的因素，所以會用這種計價方式的廣告平台非常稀少，有的話價格也會相當昂貴。

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CPM 多少才算便宜？

這是沒有固定答案的，因為 CPM 會受到很多因素影響，以下簡單介紹幾個影響因素：

1. 廣告平台：不同的廣告平台就會有不同的 CPM。例如，由於目前 TikTok 還在新生推廣期，所以 CPM 比 FB 便宜非常多，但是 TikTok 的受眾年齡層較年輕，不一定所有商業模式都適合。若有投放 TikTok 廣告的需求，歡迎預約 EcomPlus 諮詢相關細節：https://www.ecomplusco.com/tiktok-shop

2. 目標受眾：不同的受眾，CPM 價格就會不一樣，有些受眾的購買力比較高，所以每個廠商都希望把廣告曝光給他們看，那麼 CPM 成本就會比較高。

3. 廣告版位：不同的廣告版位，CPM 價格也會不一樣，一切都是依照競爭程度而定。以 FB 和 IG 來說，動態消息（Feeds）的效果通常最好，所以 CPM 價格也不會太低。

4. 廣告素材：站在社群平台的立場，廣告太多而且廣告品質太差，讓使用者感到厭煩，使用者就會離開，所以如果你的廣告素材表現太糟糕，使用者不願意按讚互動，那麼你的 CPM 成本也會飆升。

總結來說，目標受眾越精準、競爭越激烈，CPM 就會越高。

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如何有效降低 CPM 廣告成本？

了解 CPM 的概念後，那我們該如何有效地降低廣告預算？EcomPlus 為你整理了 5 個小技巧：

1. 測試不同的廣告平台和版位：如前述，不同的平台和廣告版位，其 CPM 會有很大的差異，可以適當花一點廣告預算做測試，找出最適合你的平台與廣告版位。
2. 將受眾分組測試：消費者群體之間的教育程度、每月收入或愛好興趣，差異都非常大，因此不同的受眾其 CPM 廣告成本也會差很多，如果找到便宜的受眾又很符合你銷售的產品需求，就有機會獲得較高的利潤。
3. 優化廣告素材和文案：吸引目光的素材和文案能提高互動率和點擊率，進而讓廣告平台把你的素材判定為優質內容，除了能降低 CPM 之外，也能有效降低 CPA 和 CPC。
4. 使用影片廣告素材：影片通常會比靜態圖片來得吸引人，而且可以傳達的內容更多，大部分的平台也喜歡廣告主提供優質的影片，所以 CPM 也通常會比較便宜。
5. 持續監控並調整廣告活動：廣告的表現與費用是動態變化的，所以根據數據結果即時調整廣告策略和預算，才能達到最佳的投資報酬率。

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常見問題

Q1: CPM 這個方式適合所有行業嗎？我賣的是小眾產品，CPM 會不會太高？

A: CPM 主要用於衡量曝光成本，它並不區分行業。不過，對於小眾產品來說，由於受眾範圍較小，可能會面臨較高的 CPM，這是因為競爭者少，平台會提高曝光成本來達到效果。此時可以選擇更精準的受眾來控制成本。

Q2: 我應該選擇 CPM 還是 CPC 計費方式？

A: 這取決於你的廣告策略，如果你是想增加品牌曝光，CPM 會更適合；如果目標是提升銷量或點擊數，CPC 或許會更有效。

Q3: 如何降低 CPM？

A: 降低 CPM 的方法包括優化廣告素材、選擇較少競爭的廣告版位，或進行精確的目標受眾設定。

Q4: 怎麼知道我的曝光是不是有效的？只是被看到了，並不代表有人感興趣吧？

A: 要確保曝光品質，除了留意 CPM 外，也該關心廣告的點擊率（CTR）以及轉換率（CVR）。如果曝光後有較高的點擊和轉換率，那麼就能確保這個廣告的曝光是有價值的，也可以根據受眾的反應來進行調整。

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結語

廣告投放不要一味追求便宜的 CPM，而是要根據你的目標、受眾和平台來調整預算。測試不同的廣告策略，根據廣告表現的數據不斷優化，才能讓每一分廣告費用都花得更值得。

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