在亞馬遜這個競爭激烈的市場中，任何能衝高業績的技巧都不能錯過。EcomPlus 將在本篇文章帶你深入探討， 5 個常被許多賣家忽略、但極具影響力的技巧。千萬要注意，這些技巧都是環環相扣的，從提升點擊率、優化轉換率，到改善現金流管理，只要循序漸進、妥善執行，便有機會讓你的 Amazon 銷售業績再創新高。
每一筆成功的轉單，都是從點擊開始，而產品主圖正是影響消費者是否點擊的首要關鍵。你可以使用像 PickFu 這類值得信賴的工具網站，透過 A/B Test 調查真實的消費者習慣，來確認該使用哪一版的設計、角度或情境圖，能更吸引潛在消費者。
賣家也該滾動式調整圖片，因應市場需求，於每季進行圖片的 A/B Test，不僅能優化商品點擊率，更能為後續的轉單打下更堅固的基礎。
而當點擊率提升後，你還必須規劃進一步的策略，來轉換這些累積起來的流量。
當主圖獲得成功，該如何持續讓消費者留在你的產品頁面上呢？這就是需要經營 Amazon Post 的理由。Amazon Post 能讓品牌在顧客心中形成鮮明的形象，同時提高產品的自然曝光率。
切記，Amazon Post 的內容，請盡量圍繞在品牌故事或是商品本身，並且要有持續、規律發布的時間排程，這能讓你的自然流量提升 10% 以上。堅持 30 天以後，不僅能增強消費者的信任度，還能獲得的出乎意料的流量。
優化主圖後帶來的流量，會引起消費者對品牌的興趣，這時，利用 Amazon Post 進一步引導消費者認識你的品牌，有助於將這些點擊轉換為忠實消費者。
有了產品主圖的引流和 Amazon Post 建立的自然曝光，下一步是增加社會認可度（Social Proof）。你的產品評價、星級、購買數量等因素，會影響更多初次到來的消費者的轉換率。
你只需要在產品包裝中，放入一張感謝小卡，鼓勵消費者留下真實的評論，提升產品信任度。它不需要複雜的設計，只需要清晰、中性的文字提醒即可。大多數的賣家可以藉此讓商品的評論數量提升 5-7%，這正是感謝小卡策略的重要性所在。
如果你正要開始進行，請千萬要小心這些違規的做法：【新手必讀】亞馬遜售後小卡 4 個常見錯誤
當你完成了前面的三個步驟，累積起足夠的信任感，消費者也會開始對你的整個品牌感興趣。
亞馬遜的「品牌商店」不僅是作為能一覽品牌產品的平台，更重要的目的，是讓你講述品牌的整體故事，引導消費者接觸品牌中更多的相關產品。這個免費的品牌功能，甚至能提升你的客單價和交叉銷售能力，提升至少 7% 的營收。
隨著銷售量增加，業務也來到擴展的階段，你可以與合作的工廠協議帳期（ Net 60 條款），讓現金流更加寬裕。
簡單來說，「Net 60 條款」代表：你在工廠交貨後的 60 天內支付貨款。意思就是，你可以擁有更多的資金周轉空間，還能有更多餘裕，將預算撥到其他的行銷計畫，來好好打造與經營你的品牌。
優化產品主圖後，吸引到的流量會透過 Amazon Post 進一步強化品牌曝光，接著用感謝小卡增加並累積更多評論數量，為品牌建立起強大的消費者信任度。品牌商店則將這些流量進一步轉換為實際訂單，並利用交叉銷售提升客單價。而與工廠談妥 Net 60 條款，則能讓你更有效率的管理現金流，確保在擴展業務的同時，有足夠的資金支撐業務的增長。
利用這 5 大技巧，創造一個良性循環的亞馬遜電商策略，幫助你的事業長遠經營吧！
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