在亞馬遜平台上，並非只是上架商品他就會自己賣起來！如果沒有完整的行銷策略規劃、廣告投放技術，甚至沒有好好優化你的產品頁面，那你也只能每天祈禱你會被演算法眷顧。反之，如果充分具備行銷知識、熟悉亞馬遜站內工具應用，就能大大提高轉換的機會，當然，對於進入亞馬遜平台的賣家來說，除了透過競品分析、市場調查來優化產品頁面外，廣告投放是能快速吸引站內流量的關鍵之一。
很多賣家都會覺得，只要產品放上去亞馬遜，消費者就會自己購買，源源不絕的訂單就來了！但其實當你在亞馬遜上了一個新商品，你的排名會在該類別的後面。因此需要廣告有效幫你打開商品曝光度，增加銷售機會，進而提升在亞馬遜上的自然排名。試想看看，當你在亞馬遜電商平台上搜尋了「water bottle」的關鍵字，成千上萬的商品映入眼簾讓你看得眼花撩亂，你有可能一頁頁慢慢翻下去找嗎？絕大部分的人頂多到第3頁就放棄了，但是出現在搜尋前幾頁又都是深耕市場已久的產品，該如何搶進這些版位，在上線初期也只能慢慢透過亞馬遜廣告來養成了！
亞馬遜的演算法，影響評分的基準包括流量，銷量，評論等。且新品期通常為一個月，此時亞馬遜會給新品較多的流量，若能在此期間藉由廣告提升商品曝光進而帶動銷量，對未來亞馬遜給你的排名會有很大的助益！
亞馬遜的站內廣告是使用競價的方式爭取曝光機會，同個分類內通常出價高者得到曝光，但只有在點擊發生時才會收費。
備註：影響曝光機會的不只有出價，包含亞馬遜演算法中的轉換率、銷量等。若是你們出一樣的價格，可是在亞馬遜演算法下對方的分數較高的話，對方廣告則會優先出現。
以下會一一說明此三種廣告的展現位置及投放策略，準備開始囉！
此廣告可以設置跟產品相關的關鍵字，而如果客戶用你設置的關鍵字在搜尋產品時，你的廣告就有機會可以曝光，此廣告主要用來增加產品曝光度，進而推廣商品。
可選擇兩種投放方式，手動與自動廣告。
投放位置：搜索結果頁上，在產品標題上方有sponsored即為廣告（如下圖示意）
同時也有機會出現在相關產品或競品的產品頁面裡（如下圖示意）
投放方式：
小技巧：
手動廣告及自動廣告可以一起開啟。一開始若是不確定適合的關鍵詞，就可開啟自動廣告，得到亞馬遜幫你展示廣告時的關鍵字，之後再將轉換高之關鍵字設為手動關鍵字。若是一開始就有設定手動廣告，而自動廣告的關鍵字也可能是你設定手動時沒有想到的字，有利挖掘更多潛在關鍵字。 而手動廣告則可以專注在設定轉換高的字詞，持續增加廣告的轉換率。因此建議兩者廣告可以同時開啟喔！
品牌廣告的投放方法也是設定關鍵字，讓廣告可以曝光。
投放位置：一次可以展示三個商品，版位較大。此種廣告多用來推廣品牌知名度，或是讓店裡的熱銷品帶著新品一起曝光，增加新品的流量。品牌廣告限定有註冊品牌的商家或是Vendor Account才能投放，適合長期經營品牌的賣家。
（關鍵字搜尋產品頁面上方）
（關鍵字搜尋產品頁面左方）
（關鍵字搜尋產品頁面下方）
投放位置： 在產品頁面裡 Add to Cart 的附近
投放方式：可以選擇產品及興趣兩種：
小技巧：選擇投放在競品頁面時，需思考一下自己的產品優勢是否勝過對方。
例如：當產品規格差不多時，你的產品價格比較低或是與競品價格差不多，但你的產品功能較突出的話，就可以嘗試投放在競品頁面。如果有明顯打敗對方的優勢，就很有機會把對方的轉換機會搶到手上！
三種廣告的投放策略皆有不同，賣家可以依照不同需求選擇廣告類型。初期藉由廣告投放來提升產品曝光、慢慢累積排名已經是每個亞馬遜賣家的標配，同時，你也需擬定好行銷策略才能讓廣告投放極大化，直接反應在你的產品銷量上！之後我們會針對每個廣告類型提供更詳細的投放策略，歡迎訂閱EcomPlus得到最新資訊。
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